Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
- 312 : Commerce, vente
RÉSUMÉ DE LA CERTIFICATION
Activités visées :
Ce responsable commercial d'un centre de profit (rayon en grande distribution, compte-clés clients en industrie agroalimentaire, en logistique ou chez un grossiste), bénéficie d'une vision très transversale de la chaîne d'approvisionnement et d'une très bonne acuité du marchandisage produit (Category Management).
A ce titre, il peut être amené à conduire les activités suivantes :
- la gestion et l'animation d'un rayon alimentaire sous la responsabilité du chef de département ou du directeur de l'hypermarché,
- l'intégration d'une plate-forme logistique produits frais ou ultra frais sur des fonctions de gestion (ordonnancement) ou d'organisation (planification des flux ou du stockage), pour le compte :
- d'une enseigne de distribution (plate-forme intégrée),
- d'une entreprise de gros,
- d'un transporteur ou d'un prestataire logistique ayant intégré le développement commercial dans sa stratégie,
- la gestion d'une entreprise de production d'une filière alimentaire spécifique (marée, lait,...) intervenant tant sur des produits bruts que sur des produits transformés; dans des fonctions de vente, de marketing, de logistique...
Compétences attestées :
Le titulaire doit être capable :
- d'analyser son marché et ses ventes,
- de manager une équipe de vente, de former, de participer à l'évaluation de ses collaborateurs...,
- de recevoir les fournisseurs dans une logique de référencement,
- de commander les produits référencés en fonction de la typologie des clients,
- de participer à la fixation des prix et d'optimiser la promotion commerciale,
- d'établir et de gérer les tableaux de bord d'objectifs de vente et de suivi,
- de maîtriser le marchandisage,
- de collaborer aux choix d'implantation et de présentation des produits,
- d'organiser et de planifier l'ensemble de ses activités,
- de mener une négociation dans le respect des objectifs,
- d'informer, de conseiller ses clients et de régler les litiges.
SECTEUR D'ACTIVITÉ ET TYPE D'EMPLOI
Secteurs d’activités :
Le diplômé de la licence professionnelle Commerce Management et Marketing des réseaux de Distribution se positionne à un niveau cadre ou agent de maîtrise.
Type d'emplois accessibles :
L'ensemble de la distribution est concerné, de la transformation à la grande distribution :
- la grande distribution (category manager, manager de rayon, acheteur, moniteur...),
- la logistique (commercial compte-clés, responsable d'exploitation...,
- l'industrie agroalimentaire (category manager, chef de secteur, commercial compte-clés...),
- les grossistes (catgory manager, chef de secteurn commercial compte-clés...).
- manager, manager de rayon, acheteur, moniteur dans la grande distribution ; commercial compte-clés, responsable d'exploitation dans la logistique), manager, chef de secteur, commercial compte-clés dans l'industrie agroalimentaire ; manager, chef de secteur, commercial chez les grossistes.
- Second de rayon en hypermarché
- Agréeur et moniteur en centrales d'achat
- Directeur et Directeur Adjoint de magasin de discount dans toutes les enseignes de la distribution alimentaire
Code(s) ROME :
VOIE D'ACCÈS
Validité des composantes acquises :
| Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys |
|---|---|---|---|
| Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) |
|
| En contrat d’apprentissage | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) |
|
| Après un parcours de formation continue | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) |
|
| En contrat de professionnalisation | X |
Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n° 84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) |
|
| Par candidature individuelle | X | - | |
| Par expérience | X |
Enseignants + Enseignants-chercheurs + Professionnels |
| Oui | Non | |
|---|---|---|
| Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
| Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
