BTS - Agricole - Technico-Commercial

Le titulaire de ce diplôme  intervient dans les différentes phases des relations technico-commerciales, de l’analyse du besoin à la mise en œuvre et au contrôle de la solution proposée avec une double compétence.

Il apporte son expertise dans l’aide à la décision, il gère, régule, achète, vend, conseille, oriente, manage des équipes dans un esprit prospectif et innovant. C’est aussi un interlocuteur de valeur en ce qui concerne la dynamisation et l’organisation de la filière professionnelle à laquelle son secteur d’activité est rattaché. Il porte des valeurs et des compétences transversales qui lui assurent des qualités d’adaptation et de réactivité transférables à différents circuits commerciaux de la nature et du vivant. Les recruteurs recherchent avant tout des collaborateurs autonomes et responsables, avec une approche maîtrisée du produit pour la filière dans laquelle ils exercent. Au contact du terrain, leurs observations, leur implication dans l’accompagnement des acteurs par l’innovation et la recherche, fournissent aux décideurs des données fondamentales pour l’adaptation de leur stratégie. Il intègre dans ses pratiques et au quotidien les dimensions environnementales, d’hygiène et de sécurité selon la réglementation en vigueur qu’il suit avec attention.

Objectifs de la formation

• Prospection et développement des activités commerciales
• Négociation, achat et vente de produits et/ou de solutions technico-commerciales
• Management de la force de vente
• Gestion des activités commerciales

Options proposées

• Univers Jardins et Animaux de Compagnie
• Biens et Services pour l'Agriculture
• Produits de la Filière Bois
• Alimentation et Boissons
• Vins, Bières et Spiritueux 

Formation accessible en :

• Formation initiale
• Formation initiale via l'alternance

Possibilités de poursuite d'études

L'objectif de cette formation est l'insertion professionnelle. Toutefois avec un bon dossier ou une mention à l'examen, il est possible de poursuivre en licence professionnelle ou bien préparer une autre spécialité de BTSA. Les meilleurs élèves peuvent aussi intégrer une école d'ingénieur après une classe préparatoire ou une école supérieure agricole privée.

 Exemple(s) de formation(s) possible(s)

• Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
• Licence pro mention technico-commercial
• Classe préparatoire ATS biologie

Débouchés professionnels

• Technico-commercial itinérant : Prospection commerciale, Négociation, Relations commerciales, Analyse des besoins client
• Technico-commercial sédentaire : Vendeur conseil, Manager de rayon (jardinerie et animalerie), Acheteur, Responsable de magasin
   

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup

• Avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services.
• Avoir le goût du challenge et de l'atteinte d'objectifs en autonomie.
• S'intéresser à la vente de produits issus de la filière choisie (vins et spiritueux, produits alimentaires, produits de jardins, produits d'origine forestière, animaux d'élevage et d'animalerie, agrofourniture-agroéquipement).
• S'intéresser à la gestion des entreprises et le marketing.
• Disposer de compétences relationnelles, de capacité de négociation : écoute, empathie, compromis ...
• Disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter.
• Disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe.
   

Scolaire 

Lycée agricole Saint-Ilan - Spécialité univers jardins et animaux de compagnie 

Lycée agricole de Merdrignac - Spécialité vins, bières et spiritueux

Lycée agricole de Merdrignac - Spécialité univers jardins et animaux de compagnie
 

En apprentissage

CFA Merdrignac - Spécialité produit de la filière bois  

CFA Merdrignac (22) - Spécialité alimentation et boisson  

CFA Merdrignac (22) - Spécialité univers jardins et animaux de compagnie 

CFA Merdrignac (22) - Spécialité biens et services pour l'agriculture