BTS - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et de savoirs techniques pour adapter l'offre aux attentes d'une clientèle. C'est un négociateur-vendeur qui conseille cette clientèle dans l'identification, l'analyse et la formulation de ses attentes.    
Il élabore, présente et négocie une solution technique durable, personnalisée et créatrice de valeur.    
Il assure l'interface entre l'entreprise et ses marchés (amont ou aval) d'une part et entre les différents services de l'entreprise d'autre part.    
Il gère et développe ses activités dans le cadre d'une politique commerciale à laquelle il contribue.    

Sa performance commerciale est conditionnée par la maîtrise et l'utilisation pertinente des technologies de l'information et de la communication.    

Sa formation lui a permis d'acquérir une culture technologique transversale à tous les secteurs d'activité industriels et de favoriser ainsi son évolution professionnelle et son adaptation à des réalités industrielles complexes et extrèmement variées (bois, matériaux dérivés et associés, matériaux du bâtiment, domotique et environnement technique du bâtiment, négoce de biens et services industriels, équipements et systèmes.....)    

Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :    

• Vente de solutions technico-commerciales    
• Développement de clientèles    
• gestion de l'information technique et commerciale    
• Management de l'activité commerciale    
• Mise en oeuvre de la politique commerciale.    

En fonction de son expérience, il peut à terme manager une équipe commerciale.
 

 Au lycée Henri Avril de Lamballe

Spécialité Commercialisation ou location de matériels et véhicules 

Formation accessible en :

• Formation initiale
• Formation initiale via l'apprentissage

Possibilités de poursuite d'études

• Licences professionnelles (agro-équipement, finances, management commercial ...)
• Centres de formation des constructeurs (école Renault, école BMW, école VW ...)
• Ecoles de commerce

Débouchés professionnels

• Technico-commercial sédentaire ou/et itinérant
• Chargé de clientèle chez un constructeur, un distributeur
• Démonstrateur

Attendus nationaux de la plateforme d'inscription dans l'enseignement supérieur Parcoursup

• Avoir le goût du conseil, de l'argumentation, de la valorisation des produits ou services.
• Avoir le goût du challenge et de l'atteinte d'objectifs en autonomie.
• S'intéresser à la vente de produits issus de la filière choisie (vins et spiritueux, produits alimentaires, produits de jardins, produits d'origine forestière, animaux d'élevage et d'animalerie, agrofourniture-agroéquipement).
• S'intéresser à la gestion des entreprises et le marketing.
• Disposer de compétences relationnelles, de capacité de négociation : écoute, empathie, compromis ...
• Disposer de compétences en matière d'expression écrite et orale pour communiquer et argumenter.
• Disposer de compétences collaboratives et d'animation d'équipe.

Voir la fiche sur Parcoursup Lycée Henri Avril

Voir la fiche sur Parcoursup Pôle Sup - (SAINT-BRIEUC)