Force de vente

Timide ? Surement pas ! En tant que premier contact du client avec l’entreprise, l’assistant commercial se doit d’avoir le sens du relationnel.

Il est aussi bon technicien que commercial. Capacité à convaincre, sens du client, goût du challenge le négociateur technico-commercial a la culture du résultat. Son objectif : développer l’entreprise.

Organiser son activité commerciale, réaliser une démarche de prospection, négocier et suivre une vente, gérer son portefeuille et la relation client.

Les titulaires du BTS - Management Commercial Opérationnel pourront prendre la responsabilité d’une unité commerciale de petite taille ou d’une partie de structure plus importante (boutique, supermarché, agence commerciale, site Internet marchand...).

Le titulaire du BTS est un commercial généraliste expert de la relation client considérée sous toutes ses formes (en présentiel, à distance, e-relation) et dans toute sa complexité. Il communique et négocie avec les clients, exploite et partage les informations, organise et planifie l'activité, met en oeuvre la politique commerciale.

Le titulaire du BTS est un commercial généraliste expert de la relation client considérée sous toutes ses formes (en présentiel, à distance, e-relation) et dans toute sa complexité. Il communique et négocie avec les clients, exploite et partage les informations, organise et planifie l'activité, met en œuvre la politique commerciale.

La formation du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques est divisée entre un cursus d’enseignements généraux (français, langue vivante étrangère, environnement économique et juridique, gestion et mercatique) et un cursus d’enseignements professionnels.

Le BTS CI - Commerce international se prépare en deux ans de préférence après le bac STMG spécialité mercatique ou un bac général. C'est un diplôme de niveau bac +2 qui se prépare en formation initiale mais aussi en alternance dans des établissements publics et privés. Formation à caractère européen, il est commun à 9 autres pays partenaires. C'est un diplôme d'Etat de niveau III délivré par le ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche.

Les titulaires du BTS Agricole - Technico-Commercial travaillent en amont, mais surtout en aval, de la filière agricole. Ces emplois relèvent de la fonction commerciale Achat-Vente. Sont concernés par cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences en technique « produit » et en négociation et relation commerciales.

Le BUT - Techniques de commercialisation forme aux métiers de la vente à des postes de commerciaux polyvalents, autonomes dans les services commerciaux des entreprises industrielles, dans les entreprises de distribution et de service.

Ce diplôme forme des professionnels qualifiés capables de piloter les actions commerciales d'une équipe et de mener des négociations complexes pour des entreprises industrielles, commerciales ou de services, disposant d’un service commercial ou souhaitant développer l’action commerciale.

Le ou la responsable du développement des affaires est un ou une manager de proximité et intermédiaire qui occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale. Il ou elle est un opérationnel de la vente responsable d’un secteur, unité, gamme ou type de clientèle qui organise en toute autonomie son activité pour atteindre ses objectifs.

L'objectif de cette formation bac+3 est de former des futurs cadres spécialisés. Nos étudiants seront experts dans les métiers de l'international et pourront intégrer des postes qui impliquent la maîtrise des langues étrangères (trilingues et quadrilingues).

Former de futurs commerciaux au poste d’encadrement pour manager une équipe : cette licence professionnelle, par la diversité des disciplines enseignées (Marketing, communication commerciale, e-commerce, stratégie d’entreprise, management de la force de vente…) forme des collaborateurs commerciaux capables d’évoluer vers des fonctions de management.

Contribuer, par une expertise combinée en Marketing, Communication & Vente, au succès commercial de produits et services, tel est l’objectif de la LP Marketing, Communication & Vente. Véritable filière d’excellence, très innovante et à la pointe des grandes évolutions sociétales, le secteur de la «food» est idéal pour se former à l’ensemble de ces techniques.

La licence professionnelle mention « Technico-commercial parcours technico-commercial » forme des profils à double compétence, capables d’intégrer dans leur démarche une approche commerciale et d’avoir une vision globale et stratégique de l’entreprise.